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标题: 单子没利润不接客户却说不给面子 [打印本页]

作者: mmarjzlj 时间: 2014-7-5 10:51
标题: 单子没利润不接客户却说不给面子

前几天，老客户黄总来到我公司，咨询价格，我把做好的报价表递给黄总，他一看报价，眉头紧锁，对我说：“怎么要这么贵?你这不是在宰我吧?”。其实我当时这个报价已经很低的了，大家知道，做生意做生不如做熟，对待老客户，报价肯定会有优惠的，根本不存在漫天要价的情况。于是，我就价格问题继续和黄总展开沟通。黄总说，今年我们这个行业生意不好做，我们价格不能够参照以往，应该得便宜点才行!说着，黄总给我还了一个价格，这个价格大大超出了我的心理预期。
按照黄总还的价格，怎么做我都是亏本的，没法做。于是，我唯有坚持价格底线，这时候黄总急了，说就按照他的价格去做，我要给他一个面子，不然以后不好合作。黄总最后让我考虑好再给他答复，我现在也已有了决定，这个绝对亏本的订单不能接!
中国是一个讲人情的国家，客户的面子要顾及，能给当然要给。但企业的发展也需要有利润，客户的利益固然重要，但也要顾及自身的利益，当两者获得的利益很不对等时，交易就很容易告吹!谈生意，沟通第一，因为所有的生意，都是谈下来的，但是谈生意时必须要顾及双方的利益，和气生财，一厢情愿很难成事!
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要亏本还是不要做。客户最会得寸进尺
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谈生意时必须要顾及双方的利益，和气生财，一厢情愿很难成事!

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