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标题: 老板教你如何把伪客户变成需求客户 [打印本页]

作者: wrzuxn1989 时间: 2014-6-22 10:51
标题: 老板教你如何把伪客户变成需求客户

上次开会，老板正好在。于是我们大家把最常见的一个问题问了老板：很多客户问完价格之后就没生意了，你再问也不理你了。碰到这种问题该怎么办？
老板针对这个问题跟我们讲了很多
  1.问价格的客户不一定就是需求客户
   很多时候我们在寻找客户的时候碰到客户问价格，都会把他当做准客户去对待，但很多时候他并不是真的对这个产品感兴趣，就好像我们在商场卖衣服，有客户进店里，看见一件衣服问多少钱，你说完价格之后他就走了，这样他只是对这件衣服随便问问，没有从心里喜欢这件衣服，而产生想买的心理，这样的就属于伪客户。
  2.如何把伪客户变为需求客户
   大家都在想，客户问价格了，应该就是对我们的产品有需求，为什么问完价格之后就没有音讯了呢？对于问价格的客户，我们应该切身思考，或许是客户觉得东西贵，或许是觉得东西买不买无所谓，这样的话，你一报价格客户肯定就跑了，当面对内心没需求的客户时，不能上来就给他报价格，还是打比方在商场卖衣服，客户进店里可能就是想问问价格，你不先给他报价格，而是根据他的身形，样貌来说他跟这件衣服的匹配度，这件衣服能给他带来什么样的效果，让产品与客户产生关联性，这样才会拖住他离开的脚步，让他觉得自己跟这个产品有关，然互再说价格，这样就把一个伪客户变成内心有需求的客户，接下来再谈就比单纯的价格谈判有优势了
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