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标题: 生意场上，谁主动谁就被动，谁被动谁就主动 [打印本页]

作者: qnyofnua 时间: 2014-5-20 10:45
标题: 生意场上，谁主动谁就被动，谁被动谁就主动

偶然之间看到这句话，感受非常深。还记得线下的时候我们怎么跑业务吗？要么在网上找客户资料，然后去上门拜访，有时候还电话联系客户，如果对方有一点点意向，我们就屁颠屁颠的跑着去客户公司拜访。找客户是比较难的，这过程中还要通过前台、保安的一道道关卡。除了这些，客户有时候不待见或者做出一些无理要求，我们还得赔笑脸道歉。总之主动找客户真的很难，不容易找到是一方面，再就是谈业务的时候很被动，当然一些特别厉害的业务员除外，但是又有谁敢说自己有那么厉害的？
随着电子商务的发展，越来越多的企业走进电商，在电商之路上勇往直前。但是不少企业还是延续线下的模式，去找到客户，然后去联系客户。这样当然没错，这叫做主动出击，主动销售，这样的效果也是非常不错的，尤其是工业品、设备之类的，但是消费类产品主动出击不一定有效了。相比之下，做好营销，让客户找到我们，主动联系我们，这样才显得更加的有价值。
主动找客户我们通常都是去看看采购信息，然后联系采购方，或者给对方报价，但是我们可以看到，真正的好订单，报价的少则十几个，多则几百个供应商，竞争十分激烈。不过这样的几率也是非常大的，至少成本比较低。
做好优化、推广，把自己的产品推出去，排名好、曝光高，客户需要，自然会找到我们。但是我们会发现，真正想要排名好，其实也不是那么容易，要不断的学习和改善，想要把产品推广出去，还是要做很多事情的，尤其是做付费推广的时候，需要预算，并且需要控制费用等等过程比较繁琐。
举个例子，你邻居的邻居结婚，他们没有邀请你去，这个时候你去了；你的邻居结婚，他们一家人都邀请你去参加喜宴。这就是一个主动和一个被动的区别。这样的主动很容易产生尴尬，但是被动的却更加有选择的余地，我可以说去，也可以说不去。在举个例子，你花尽心思和手段去追一个女孩子比较容易成功，还是你把自己提升到一个高度，喜欢你的女孩子来追你比较容易成功呢？
主动出击，对于客户数量始终有局限性，如果是加工、机械设备之类的，完全可以主动出击，因为客单价很高。但是像我们女装等快消品，客单价低，客户多，如果这样一个个找客户资料，估计找一年也没有几个。当然任何事情都不可能完美，最好的办法还是主动销售与被动营销结合起来，互相配合。加工、机械设备可以把排名和推广做好，女装和消费类产品也可以去主动报价，找到采购商，主动联系。不管何种方式，我们的目的都是一样，那就是为了把产品更多更好的销售出去。
还是那句话，没有最好的，只有最适合自己的。
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难啊···················
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哎！做业务员不容易呀
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确实如此但是被动的几率自己控制不了主动虽然被动但可以铺面啊捞一个是一个
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有道理，又不完全有道理。。。。

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有道理

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这个不看也不好说是主动好还是被动好啊各有利弊吧

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