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标题: 这么多童装批发商，为什么我们的生意特别好？ [打印本页]

作者: 好我俄物品 时间: 2014-4-22 10:50
标题: 这么多童装批发商，为什么我们的生意特别好？

我开了一家童装经销代理。跟我差不多时间起家的很多同行，生意到现在都没做大，倒闭转行的不在少数，但我们却发展得越来越好。今天我也跟大家说说我的一些经验。
最初做批发的时候，我拿的是散货，看什么款式的衣服卖得俏就进一点回来卖。这样做虽然投入小，但赚得也非常少，散货的货源不稳定，而且因为总有看走眼的时候，偶尔还会进回来一些滞销货。不过也算积累了一些底子。眼看着周边有些人开始拿下一些童装的代理，我也有点眼馋。但我手上也没什么好资源，大品牌又吃不消做。我也试过到网上去了解，但最后发现网络上的信息鱼龙混杂，了解起来很累，而且看不到样品。但亲自到这些厂家去实地了解，又非常不实际。
一次偶然的机会，我拿到了上海的CBME孕婴童展的观众邀请函。随意翻了翻，竟发现展会上有很多我听说过但不了解的童装品牌，我一下动了心。7月份我来到了上海，真正见识了当时这个亚洲规模最大的孕婴童展。网罗大江南北的展品看得我眼花缭乱，和一些厂家的沟通又给我带来了惊喜，在那么多童装中搜寻，我终于锁定了几个品牌。在展会上我还留心了各大品牌的主打产品，了解了当季的一些流行款式和色彩。
值得一提的还有他们的展前研讨会，除了学习之外，我还认识了很多其他地方的同行。虽然大家的生意规模大小不一，但大家的学习愿望都很强，研讨会上的一些演讲确实给我们指点了方向。回来后，我将这次展会的所见所闻和所想整理了一遍，规划了接下来的发展思路。
首先当然是拿下几个童装品牌的经销代理权。然后配合厂家全力进行销售。货源好，自然不愁没有回头客，货源稳定也不用担心断货。因为厂家的宣传攻势，加上产品的性价比确实高，过来拿货的人越来越多，我们的生意也越做越好。很多同行妒忌我的幸运，说我碰上了好的品牌和产品，但对我来讲，机会垂青的就是有准备的人。在筛选出这几个品牌时，我比别人付出了更多的努力。我在展会上经过了谨慎的比较和选择，从看样到咨询，从品牌定位到后期支持，我都了解得比别人更细致。
生意大了，我们开始尝试集团化、规范化运作，现在我们在其他批发市场又开了3家店面，以应付更多客户的需求，代理品牌也从两个到了六个。为了让客户享受到更好的服务，我们除了统一的形象设计、服装陈列、店员培训外，还制定了积货包退、售后延保等人性化的规则。
这几年通过参加展会和各类活动，我们认识了更多的厂商，也学到了不少经营知识。我在企业做大的过程中，也慢慢感悟到：企业经营初期拼的是速度，长期看来拼的是耐力。我建议各位想做生意的朋友，多参加一些专业展会，多出去走走，多结交一些朋友，多看多听多学习。
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付出就一定会有回报啊，LZ继续加油啊
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很赞！！！
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感觉有点像软文
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写的很实在，经验之谈就是不一样
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我也想试试开这样的店，问题是现在资金不足，呵呵，楼主，祝生意兴隆哦！
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