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标题: 给外贸业务员的建议 [打印本页]

作者: feiyangkks 时间: 2014-4-15 10:52
标题: 给外贸业务员的建议

在一家不大不小的贸易公司做了快7年了，越来越感觉贸易公司发展艰难，处处受气，谈个客户是越来越难了，而且工厂也越来越不配合，为啥？
因为每家工厂都在崛起，都有自己的业务部，而且每家工厂的业务部都很大，业务员比贸易公司的业务员还要多。
甚至一个业务员的单量比一个贸易公司的单量都要多。
人家自己的单量很多，不在乎你这个小贸易公司，要是大单还好一点，小单的话，工厂根本不屑一顾，直接说不接。
贸易公司费了九牛二虎的劲才捡了一个人家工厂不爱搭理的小小的客户，到处求工厂给生产，处处看人脸色，悲催啊！
工厂实力大，投入的自然比贸易公司多，各种国内外展会每年都参加好几十个，贸易公司只能挑挑选选的订几个，这就算不错的了。
还有网络B2B平台，什么阿里巴巴环球资源中国制造·····，工厂能上的就上，贸易公司顶多就做1-2个了，效果不好第二年就撤掉。
不管是展会还是网络平台，都会经常被客户问到一个问题：你们是贸易公司还是工厂？
心里这个不踏实啊！很多客户要各种产品认证，贸易公司一般是没有认证的，每次都发PS之后的发给客户，发之前这个纠结啊，发还是不发？
发了万一被客户发现会觉得我不诚信，不发吧根本就没有机会成单。
外贸公司的业务员机会少，因为国外展会少啊，出国的机会当然就很少了。
外贸公司的业务员工资低，因为谈个客户难啊，挣不到提成，付了房租，所剩无几。
建议业务员们找个好的工厂，好好发展吧！

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