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标题: 老外贸说依靠阿里巴巴要饿死了 [打印本页]

作者: mjvbaprt 时间: 2013-12-26 10:54
标题: 老外贸说依靠阿里巴巴要饿死了

在网上看到这篇帖子感觉很不错转来给大家分享下，感觉是楼主的肺腑之言，而且本人也深有同感。而且感觉B2B来的单子利润真的很低，外贸公司根本没法做，而我的几个欧洲客户也都是我自己搜索得来的，真的感觉依靠阿里巴巴要饿死了。
下面是大师说的一些话，大家可以感觉下，有没有道理。
1，欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）
2，找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果3个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6，总之，我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！
关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到他们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱，可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！
说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。
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我只看看不说话......
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也有人在阿里巴巴拉到单子的
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我也看看不过我想说话哈哈我觉得卤煮说的也有点道理但不是那么绝对 B2B网站对我们开发客户也是一种途径但不能死磕就靠这些网站其他的就像楼主说的那些地方也要用起来但是客户是找不是等这句绝对赞同
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支持这个说法

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