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标题: 业务员最忌讳的话 [打印本页]

作者: sherryx_x 时间: 2013-12-26 10:52
标题: 业务员最忌讳的话

销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，也有一些忌讳，本文讲述的五种销售忌讳都是新手容易犯的错误，请认真体会！
忌漫无目的
一个成功的销售人员，他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机，名片能让他随时的留给对方一个正规的联系方式，日积月累下来让他的人脉越来越广，业绩肯定提高，这样才不会是漫无目的的工作。但是做到这些还不够，应该还有一些很有针对性的、很丰富的客户资料，这样才能做到知己知彼。
忌黑面示人
我曾经做过主持人，入门的基本功就是任何时候保持微笑，我为此练了几个星期，刚开始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础（扩展阅读：什么是销售），客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！
如果你跑业务累了、受挫折，请调整自己的情绪，否则不如不去见客户，让自己精神饱满、微笑的站在客户面前，无比重要！
忌恼怒争辩
销售当中，我们会遇到一类人：自认为很懂行，其实是半桶水晃荡，同时还对你销售的产品挑三拣四。我想每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动，当然凭借你的优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品！
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微笑很重要

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