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标题: 价格，质量，服务哪一个决定你的订单！ [打印本页]

作者: 蓝天水月 时间: 2013-12-17 10:54
标题: 价格，质量，服务哪一个决定你的订单！

通常，我们都会给客户说我们公司质量，价格和服务都是非常好的。如果能说到做到，显然单子不用愁。
第一位：价格！这个很容易比较，假如客户把询盘发给3个供应商，会收到三个不同的报价，谁高谁低一目了然。请记住，你只有一次报价的机会，报价前请多了解市场价格。这点，我非常有体会：有个老外问了我个产品，我问了两个国内的工厂，25kg的货，一家报1200/kg；一家报900/kg，假如是你，你会从那里买？客户可能先分别从两家各买一点样品做测试，如果都OK的话，毫无疑问，从第二家。
第二位：质量！重要性不解释。
第三位：服务！重要性不解释。
大部分人的质量和服务差距都不会太大，然而价格却是立竿见影。因此，很多时候你的优势仅仅体现在价格上。这个从另一方面解释我们制造大国的国情或者尴尬。打汇率战，归根结底是为了低价抢占市场。WTO，贸易保护都是关于市场的问题。一但我们具备进入该市场的资格的时候，价格将会有非常大的杀伤力。大势如此，具体到每个人员更是如此。
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需要你解释的只字不提。

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