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标题: 纺织业务员必备如何有技巧的拉单 [打印本页]

作者: 易天 时间: 2013-12-16 10:47
标题: 纺织业务员必备如何有技巧的拉单

这个技巧适合用在实力比较大的公司，他们的管理层次很多，有采购主管，分管采购员等。因为他们的沟通比较繁杂，有些时候都是用文件来传达，一个文件传来传去，要很多时间。嘿嘿，这样的公司你就可以使用瞒天过海了。不过在使用这个以前你先要做好各个采购员的工作，不然人家不买你的帐，让你落个骗单的下场，开了你。我用一个故事来和大家说这个道理。
以前我做一个客户，刚刚开始合作的时候他们才给我们10％的定单，怎么去争取也不肯给多，因为采购员说是采购主管定的采购计划，他们也做不了主。这样我就把采购员丢到一边去，专门去做采购主管的工作，有时间就去和他泡，也不说业务方面的事，就是瞎聊。一回两回就把关系拉近了，开始称兄道弟，其实就带他去几回K吧。和采购主管熟了后，我就每次让采购员给我加点单，不多就5％这样的加，说是主管同意了。那个采购也没说什么，就这样给我加。最后我拿到了那家公司70％的定单采购主管才发现我每次来结款的金额多了起来，就责问我怎么回事，我就告和他说：其实单给谁做不是做，只要不出错就可以。他笑着说：你呀，也不和我说一下。还是给我签了单，并照样给我下单。我的瞒天过海成功了。
不过这个技巧需要很强的操作能力，如果你自己觉得不行，那么就不要采用，但一但这样做成了，你是受用不穷的。
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