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标题: 纺织企业网站建设，做网络营销 [打印本页]

作者: xiangyu 时间: 2013-12-14 10:55
标题: 纺织企业网站建设，做网络营销

做网络整合营销，首先要知道网络整合营销是什么？
我们先来看整合营销是什么？
用我们大学时学的概念：整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将企业的一切市场营销传播活动进行一元化的过程。这是他的核心，所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播一方面把一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
整合营销传播并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中，它的内涵具体表现在以下四个方面：
第一，以消费者资料库为运作基础。
第二，整合各种传播手段塑造一致性“形象”。
第三，以关系营销为目的。
那么，我们对网络营销的概念界定为：网络整合营销就是指以消费者为导向的，整合网络营销资源进行一元化的营销传播活动。
网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义：
1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。这也来自于最初我们讲的整合营销传播。
2、互动性：消费者经过每一点的信息，都可以引导其至公司的网络互动平台进行有效及时地互动，这就需要做好外链和互动型企业网站。
3、消费者为导向：网络整合营销强调以消费者为导向。早在我大学时，4C就已经逐步取代传统营销的4P（产品、价格、渠道、促销）。传统4P以产品为中心，因为那是供不应求的时代。现在的时代都强调以客户为中心，网络整合营销的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。

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