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标题: 同样做外贸，为什么你就越做越没钱途？（转） [打印本页]

作者: robintow 时间: 2013-12-12 10:56
标题: 同样做外贸，为什么你就越做越没钱途？（转）

首先，行业不同，产品不同，我不能说所有行业的外贸都一定要这么做，或者一定可以作为摸版。我在工业产品，化工产品从业 16 年，所以我谈得以这些行业为主。为什么有些人，经过几年的积累，离自己的目标越来越近，而有些人越做越没钱途，混日子，更可怕的是，几年的工作经历，在很多HR和老板眼里，不值得一提，给你底薪的就值这个价。
1，英文一般，口语，听力，写作回邮一般都没什么太大问题的，出国参展机会少，邮件往来居多，缺少语言环境，口语听力练不起来，或者工作忙，没时间练，或者索性不升级了，现在很方便，有各种在线翻译和专业翻译软件，English 不需要 very good ，也能胜任一般的外贸岗位。
2，外贸流程，每天都在操作，贸易术语，支付方式，船务运输，保险，单证，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接触不多的，也无所谓，反正现在网上搜索一下，一搜一大把，比教科书还详细，有需要的时候随时可以抱下佛脚，更何况现在还有 FOB，ALI这样的专业外贸论坛，不懂的也能求助。
3，行业知识，产品知识，有一定了解就可以了，不需要太专，客户有问题，临时问好了，也不需要去太多的记忆，不懂就问，一遍二遍三遍，公司养着一批技术员工程师是干什么吃的，何况，今天干这行，明天谁知道做哪行的产品销售呢，学这么多没用，外贸基本功扎实，什么行业都无所谓，不就买和卖吗。
4，学历问题，貌似现在销售行业，是对学历要求最低的行业，只要能说敢说，有几年经验，懂外贸基本流程，英文也会点，外贸销售行业就站稳脚了，有单才是老大嘛。
5，目标，想做高年薪的职业外贸人，还是soho，慢慢发展自己的贸易公司，工厂，集团？给人打工就一定被剥削，一定是你所付出的远低于你应该得到的？还是做个快乐的SOHO，赚多赚少，自己当老板才是王道？
6，几年工作经历后，你的为人处事，人脉资源如何？行业里有自己的江湖地位吗？有私交很好的工厂老板，货代吗？即便旺季也保质保量也必须优先安排你的活，或者私交笃定的客户群了吗？或者还是上面那句老话，有单子是大爷，没单是孙子，单子的意义远高于一切？单子在手，天下我有。
如果以上几点，潜意识里如果是这么想的，而碰巧你现在手头有做不完的单子，忙不完的事，那么恭喜，请按你自己的套路，继续忙吧。。。如果单子不多，看上去又没白天没黑夜的做事，你需要理顺下思路，找一条适合自己长期发展的外贸路，你以后该怎么走下去。

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支持下！
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30岁前努力积攒人脉是关键，后面该赚的钱还是会赚到的
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有收获总有回报的吧，只是看机会大不
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面料114 发表于 2013-9-9 12:02

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支持下！

谢谢
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网布公主发表于 2013-9-9 14:03

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有收获总有回报的吧，只是看机会大不

是付出吧
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天然呆发表于 2013-9-9 15:02

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是付出吧

哈哈，手误
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网布公主发表于 2013-9-9 15:25

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哈哈，手误

你肯定是打字的时候一心两用了
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天然呆发表于 2013-9-9 15:27

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你肯定是打字的时候一心两用了

是的，，怕老板知道我偷懒来着
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支持一下阿呆！

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