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标题: 想空手套白狼?土豪也上不起... [打印本页]

作者: dfdqdwty 时间: 2013-12-9 10:53
标题: 想空手套白狼?土豪也上不起...

本帖最后由 -雅轩布艺于 2013-10-17 22:32 编辑
生意做久了,各种各样的客户也就见多了,有些见怪不怪!生意人都很精,目的都在于利益的最大化,这点作为商人我想大家都可以理解,可我总是讨厌这样一群人,这群人说点难听点就是空手套白狼,貌似贬义,实则不然!
这不,今天又碰到一个,来自湖南的,说是手头有几个工程在做,问我有没有合适的窗帘布,这个自然是有,但是说起工程单,我总是提不起兴趣,除非是老客户的电话,因为中国是个关系国度,这种所谓的工程单都是走个形式,内定的多,所以一般这种电话过来我都是试着问问他们有多大的把握,当然这些是白问的,他们自然会说自己内部有什么关系了,有多大机率等等,我问这个的目的有点醉翁之意不在酒的感觉,因为很多这样的顾客,他们咨询的目的很多不是奔着产品本身的品质或价格来着,很多都是直奔主题,要我们免费提供窗帘产品的样本(窗帘样本成本一般在50-300不等),对这样的顾客,我们都是跟他们说要收押金的(一般老客户都是直接送的),但是他们会说拿你的东西卖你的货,又会说他自己内部有多大的关系,什么90%能接下来...说我们这么小气,别家都是送的...遇到这样的客户我总是笑笑了之,试问你既然有这么大的把握,为何连这几百块也舍不得投资?要知道一个工程下来少说也有几万的利润的,况且我们收的是押金,不是卖版,拿大货后是要退押金的,你没有跟我们做过生意,我怎么知道你日后拿版后一定会跟我做生意?你拿什么来保证?都像他们这样的送,那么全国这么多开店的,敢问哪家送的起?再说了,你真的喜欢免费送的东西?在你的隔壁放一本,在你的隔壁的隔壁再放一本...有些能想明白的客户,他们自然会掏钱买样本,有些理亏直接闪人!
其实以前我总是做好人,人家说有什么工程之类的,我总是很期待,后来有次出差,让我恍然大悟,我在一个零售店里看到了堆积成山的窗帘样本,我问那个老板,他说大概有300多本,各式各样的都有!有些压在底下的都有灰尘了,他说基本都是送的多,我在想这么多样本他们是怎么推销的?难道真的一本一本翻给客户看?肯定不是,放在上面的一般都是好销的,或则都是花钱买的,推出去了才能把版费拿回来,放在底下的基本都是不动的,除非哪天忽然想到有这么个产品,他们才会翻出来,我的天那,原来我们送的那些样本都是这样被糟蹋了,没有体现到他应有的推销价值,只此我再也不送样本,老客户除外!
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很好，做生意不能只让一方起劲啊。真想谈成，两方要一起努力
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楼主的亲身经历啊这个让我想到了免费小样以后要留个心眼
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最讨厌那种说自己如何如何牛逼，然后做事又处处小气，最后又成不了单子的人了

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