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标题: 纺织面料企业如何打造有生命力的样品间 [打印本页]

作者: 金巳至 时间: 2013-12-8 10:57
标题: 纺织面料企业如何打造有生命力的样品间

公司明年春节上来要扩大样品间了。由于实际场地的限制仍然无法实现样品间的足够宽敞与环境的豪华，但我的样品间有效样品的密度还会继续提升。
走过多少同行的样品间，不少样品间只是个摆设。也许很多样品间的样品都蒙灰严重。一个样品没有精确的规格说明，对于新业务员面对样品间的样品更是一头雾水。
样品间的样品有效管理实在非常重要。我也参观了我同行内样品间管理优秀的企业。他们的样品信息管理做得非常到位。所有样品信息除了贴在样品上面还在电脑里有信息储备。报出一个样品的代号，电脑一查信息全面而精准。样品分大挂样于小样册，便于翻阅便于查看花型的大循环。
当客户走进你的样品间，我们可以做到让客户坐下来翻腾你的所有样品，让他们花一天的时间才翻阅你的样品某一部分。他们会被你设计新颖，搭配合理的面料组合深感兴趣，他们会按你的样品下单，他们对你的产品不断翻新与开发寄予厚望。好的样品管理不仅仅是挂样的丰富与漂亮，更注重的是为以后的生产提供十分有把握的技术参考。产品的原料规格与批号，产品织造与染整的工艺，产品后处理的花型与工艺，组合产品的生产损耗和成本……产品的销售样品是基础，我们必须每天都对样品的管理给予不断的思考与改进，真正让样品服务于生产与销售，真正让样品留住客户。
样品间里也不乏我们采购回来参考的样品。我们很多朋友的公司很多样品是在展会或专业市场上采购回来的挂样。这些样品如果不认真管理，时间一久，当客户进一步咨询样品的参数时候，我们往往会一问三不知，这些在样品管理过程中需要高度重视的，一定需要规避样品只是公司销售管理部门的一个摆设。

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有道理，很有公司并没有花太多精力在样品上，事实上不好
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学习了！~做好生意从样品间开始

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