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标题: 销售淡季常用的谈判技巧 [打印本页]

作者: wetxwqmc 时间: 2013-12-1 10:59
标题: 销售淡季常用的谈判技巧

大部分企业都会有自己的销售淡季，当销售淡季来临的时候我们要做的不是坐以待毙，等着淡季过去，而是应采取积极的策略，把淡季转化为旺季。下面我仅为大家提供一些在销售淡季常用的谈判技巧，与销售人员共享，以期对大家有所帮助。
1.要有感染力：
经过你的举止来表现你的自信心和决计。这可以提升你的可信度，让对手有理由承受你的倡议。
2.起点高：
最初提出的请求要高一些，给本人留出盘旋的余地。在经过退让之后，你所处的位置一定比低起点要好得多。
3.不要动摇：
肯定一个立场之后就要明白表示不会再退让。
4.权利有限：
要诚心诚意地参与会谈，当必需敲定某项规则时，能够说你还需求得到上司的批准。
5.各个击破：
假如你正和一群对手停止会谈，设法压服其中一个对手承受你的倡议。此人会协助你压服其别人。
6.中缀会谈或博得时间：
在一定的时间内中止会谈。当状况好转之后再回来重新会谈。这段时间能够很短牗进来想一想牍，也能够很长牗分开这座城市牍。
7.面无表情，冷静应对：
不要用有感情颜色的词汇答复你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8.耐烦：
假如时间控制在你手里，你就能够延长会谈时间，进步胜算。你的对手时间越少，承受你的条件的压力就越大。
9.减少分歧：
倡议在两种立场中找到一个折衷点，普通来说，最先提出这一倡议的人，在退让过程中的损失最小。
10.当一回干练的大律师：
在反驳对方提议的时分无妨这样说：“在我们承受或者否决这项倡议之前，让我们看看假如采用了另外一方的倡议会有哪些负面效果。”这样做能够在不直接否认对手倡议的状况下，让对方认识到本人的提议是经不起琢磨的。
11.先行试探：
在做出决议之前，能够经过某个人或者某个牢靠的渠道将你的企图间接传达给对手，试探一下对手的反响。
12.出乎意料：
要经过出其不意地改动会谈方式来毁坏对手的心理均衡。
13.讨价讨价：
假如你在同时和几个竞争者会谈，就要让他们都理解这一状况。将同这些竞争者之间的会谈布置在比拟相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就可以认识到有人在和本人竞争。
14.找一个声威较高的协作同伴：
设法得到一个有声威的人的支持，这个人既要遭到会谈对手的尊重，也要支持你的立场。
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学习了，这个非淡季也能用啊
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这个学习了

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