纺织品论坛

标题: 纺织新人业务员成单必看 [打印本页]

作者: Jove 时间: 2013-12-1 10:52
标题: 纺织新人业务员成单必看

如果客户觉得价格上不是很容易接受可以这样回答？
“X先生，不是我想给现在这个价格给你的。你也知道，很多原材料的价格上涨很多。所以我们现在虽说卖这个价钱，但也就不过是随行就市、迫不得已才跟着涨价的。再说，我给你的价格，虽说是XXXX元。但是却比其他客户少了XXX元。
如果客户之前联系过其他厂家的对价格有一定的了解话，觉得我们的价格比他们的贵，我们应该怎么回答呢？
“X先生，一分钱一分货的道理，相信你肯定是比我更清楚的。现在的产品质量，都是跟它本身的价格挂钩的，现在这个价格的XXXX，绝对是拿不到的了。除非他们给你的产品是非标（非国家产品统一质量标准）。”
客户说别人提供的一样是国标的我们又如何回答呢？
“X先生，有时候，供应商他们只是给你说说而已，实际产品质量情况如何只有你真正使用起来你才明白到底如何。更何况，就算是同样国标质量，不同牌子的产品，它们售价也是不一样的。这也就是为什么之前有很多使用XX牌子XXX的客户，转换用到我们产品的原因。因为若是从成本上面考虑，我们的产品就比他们便宜了很多。但是生产出来的质量却也相差不大。所以，在价格方面，我给不了你实惠便宜很多的保证，我唯一可以给你保证的，就是我们提供给你的产品质量，绝对是没有问题的。”一般情况下客户都会明白。
还有他们一般会问为什么还一定要我款到发货的呢？我想这是话多业务员常碰到的问题，我们可以这么回答下。
“X先生，不好意思。这是我们公司的规定，我们必须是款到才发货的。”
“规定规定，你们这还不是担心我到时候会跑人的吗？”
“哈哈，X先生，你想太多了。我们公司不是说信不过你的原因，而是这涉及到我们公司资金的一个灵活周转问题。所以我们公司现在都是只做现款，这也就是我们产品价格为什么会比其他公司要便宜很多的原因。
在这种情况下一般客户喜欢推迟付款。例；也就几天的时间，到时候一定打款到你们账上，你们公司不会差一万块影响公司运作吧。
你可以这样回答。
X先生。实在没办法，这个款到发货的方式，已经是我们公司规定好的了，这个并非是由我能说了算的。再说，你现在押货款或许觉得没什么，但若是那些跟我们一个月拿货XXX的客户，也有着你这样的想法，那我们一个月下来就要押了不少货款在里面了，你说，这些对我们来说是不是很大压力的一件事情来的呢？”
为了快速达成成交，可以这么办。
想想客户你可以这样子，提出向经理申请下看看能不能给价格上便宜一般，但是我们可是一定要款到发货的。合作过的客户一般对公司的这些情况比较了解，相信不会继续刁难。这时赶紧转移一下话题，毕竟我们公司，对合作过了几次的客户，在价格方面会给予一定的优惠。
见价格可以商量，行了，一般客户都不会纠缠下去。这样就可以顺利的拿下定单了。以上就是我在业务中常用的办法，呵呵！
希望对同为做业务的你们，能够有所帮助和启发
|||
这个真的需要很会谈判，像我这种耿直的人看来是没办法做业务员了

欢迎光临纺织品论坛 (https://bbs.tex.org.cn/)