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标题: 一名老业务员呕心沥血总结的报价四法则 [打印本页]

作者: zs8a4z8u7 时间: 2013-11-30 10:46
标题: 一名老业务员呕心沥血总结的报价四法则

有些业务员上班自从打开电脑就不停的报价报价说句难听的话连上厕所的时间都贡献给了客户，即使到了下班时间也没有见他停一下，总是抱怨自己怎么这么多询价。但是结果呢？订单却没有看见几个，那是他工作态度问题吗？不是！是他不努力吗？肯定也不是！而是报价的方式方法错了！下边我先总结几条报价法则，供大家参考下：
主次先后型报价
大部分人都会选择这样的报价方法，谁先问的，哪个是主要的先报价给谁，其实这样的方法也没有错的，一般业务新手都是按部就班的来。这样的报价方法就像打仗时候的机枪扫射，你并没有自己的射击目标，打中与否你自己并不知晓，所以这样的报价方式我不赞同。
地域性报价法
我想每天我们询价的客户可谓来自全国各地，那么如果几个地方的客户同时询价，你会先去接待谁的？你也许会说：谁先问我的我就先报价给谁，买东西也要分个先来后到。错，你这样做就错了，为啥这样说，你看我下边的例子。如果宁波、上海、深圳三个地方的客户找我询价，那么我会第一时间回复深圳，其次是上海，再就是宁波，我为啥把宁波的放在最后，是他们没有订单吗？不是的，订单肯定是有，但是宁波的贸易公司多，工厂也多，不排除是来比价格，再就是宁波的贸易公司一般都会在台州有一到两家长期合作的工厂，数量可以的一般他们都会为客户免费开模具，找你问价格只是来对比价格。而深圳和上海工厂比较少，即使有他们价格也会高于台州。你也许会说宁波的就不报价了，你这样就是工作态度问题了。
跳过芝麻抱西瓜报价法
一名业务对着电脑每天的询价几十个，难道都能命中目标吗？我想肯定是痴人说梦，所以我们必须挑重点的来。如果两个询盘，一个是询价0.1元一个的调酒棒，另外一个是询价12元一个塑料元宝冰桶，你会选择哪一个的，肯定是12元的产品，因为几千个塑料元宝冰桶等于你做上百万根的调酒棒。孰重孰轻自己心里面要有一杆秤。
好钢用在刀刃上报价法
我这里的好钢指得是你的优势产品，如果同时接到不同客户对不同产品的询价，你首先要最快的时间进行分析，哪些是你产品无论是在价格还是在品质上都占有一定优势的，你要第一时间报给客户。不要拿着自己没任何优势的产品先去报价反而把优势产品放在脑后，业务员报价不仅需要电脑，更需要人脑。
好了我就先说上边几条，再有就是每天上班第一件事情就是要先看看邮件，一般返单客户再次确认价格回邮件给你确认的。还有对于一个平时只是询价不下单的客户你可以稍微冷却一下他，不要疑问价格马上就回复。我们不是不回复可以吧时间给他推后，这个时间我们自己把握好。
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者的学习
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有这么多门道啊，但是还是不敢去做业务

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