纺织品论坛

标题: 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代,说说我的三年外贸心得 [打印本页]

作者: 芹菜仔 时间: 2013-6-6 09:45
标题: 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代,说说我的三年外贸心得

看完这篇文章的朋友们，不要联系，也不要请教我外贸经验什么的，因为我也是各种论坛泡出来的，你每天花费1小时看别人的经验，总能提升自己。有时候你就缺少那么一点勤奋与独立思考的时间。
打从2010年下半年开始学做外贸，没人带，英语四级，到2011年被公司坑爹，愤然辞职，四处乱逛，一直到2012年稳定开拓业务，虽然业绩跟很多高手比起来已经很差了，但是自己的目标在一步步完成。
先说下我的业绩：2010年，销售额 2万人民币
                  2011年，销售额 15万人民币
                  2012年，销售额 100万人民币
总得来说，在行业说形势一般的时候，我给自己定的任务算是完成了。2013年任务是做200万。
==================================================================
现在说下自己的外贸成长经验：
第一、1%的运气很重要，1%的运气来自99%的努力。
  老汉我英语四级，圈里人说我满口Chinglish，老汉我淡然一笑，其实贸易很简单，就是文字数据变来变去，所谓道一术三，工作方法很多，目的只有一个，就是签单子。不过很羡慕英语好的朋友们，毕竟沟通起来更便捷。
  我从10年开始做外贸，在福步论坛蹲坑了1个月，每天1小时，没别的，我就需要搞懂几个问题：
  1.外贸是什么？（外贸流程）
  2.外贸怎么做(写信？打电话？参展？）
  3.外贸风险（T/T,L/C 还是其他付款方式)
  4.外贸衍生的服务（代理公司，离岸公司，等等）
工欲善其事，必先利其器。这些问题不搞懂，就不是问题，这里最主要的是忘掉课本里面的东西，很简单会做生意的人不用人教。他们自己会偷师。
第二、大量发开发信
这里我不说格式，但是有一个中心原则：尽可能少的文字，表达尽可能多的信息。
  这里我只说如何找客户，1.关键词+谷歌 2.客户提供的关键词+谷歌 3.国外专业对手的产品描述关键词+谷歌  4.除了谷歌还是谷歌
  原因，第一本人口语不好，很少打电话，第二展会不怎么去，过去也就是看看国内市场，不喜欢展会上靠拼价格卖产品。
第三、掌握大量竞争对手的信息，价格，优缺点，加工基地聚集地
我自己有个笔记本，各个供应商的信息都记录着，方便浏览
第四、平时多看书，谈判的看一点，推荐优势谈判，国学鬼谷子 人在江湖就得多个心眼，奸商太多，不得不防。
第五、别对老外啥都答应，有的时候他们就是犯贱，你不厉害他们一下，他们会拿着你的好心当白痴
         前提是，你自己专业知识，对市场的把握，以及客户信息的准确性。
第六、事成于思，毁于随。
独立思考很重要，时刻把握行业动态，新产品才能带来高利润。
第七、别轻易相信人，尤其是供应商的话，一定要压钱，掌握主动权，一定要看清合同
最后用一段话作为结束语：
“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，这是一个讲信用的时代，又是一个欺骗的时代；这是一个光明的时代，又是一个黑暗的时代。”——狄更斯的《双城记》”

作者: 板蓝根 时间: 2013-6-6 09:50
标题: 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代,说说我的三年外贸心得

c18850 发表于 2013-6-5 18:44

登录/注册后可看大图

我擦，题目好文艺。

看不惯文艺风吗俺是文艺青年

作者: 长风 时间: 2013-6-6 09:51
标题: 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代,说说我的三年外贸心得

我擦，题目好文艺。

作者: 朗青 时间: 2013-6-6 09:52
标题: 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代,说说我的三年外贸心得

不错不错。。。没有鼻子的大象，继续加油哦。争取今年做五百万

作者: danalisan 时间: 2013-6-6 09:53
标题: 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代,说说我的三年外贸心得

轻笑，若何发表于 2013-6-6 10:06

登录/注册后可看大图

不错不错。。。没有鼻子的大象，继续加油哦。争取今年做五百万

我叫大象没有鼻子哈哈

欢迎光临纺织品论坛 (https://bbs.tex.org.cn/)