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标题: 为什么企业都积极参加展会？ [打印本页]

作者: 鱼了了 时间: 2013-6-3 13:47
标题: 为什么企业都积极参加展会？

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。

(1)、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。

(2)、工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3。7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
(3)、潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
(4)、竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)、节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等

(7)、手把手教客户试用产品
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会，一步步的去实现。

作者: 伟巴斯特 时间: 2013-6-3 13:53
标题: 为什么企业都积极参加展会？

原来，原来。下次好好跟老板说一下……

作者: 飞天舞 时间: 2013-6-3 13:53
标题: 为什么企业都积极参加展会？

逗号发表于 2012-10-20 15:56

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原来，原来。下次好好跟老板说一下……
和老板说要讲究方式方法的哦

作者: 筱雅 时间: 2013-6-3 13:53
标题: 为什么企业都积极参加展会？

作者: danalisan 时间: 2013-6-3 13:54
标题: 为什么企业都积极参加展会？

原来展会有这么多好处呀，呵呵。

作者: feizi 时间: 2013-6-3 13:54
标题: 为什么企业都积极参加展会？

参加展会的确可以面对面的与客户沟通，了解客户的需求，可以马上回答客人提出来的疑问。

作者: cexgshg 时间: 2013-6-3 13:55
标题: 为什么企业都积极参加展会？

顶顶

作者: 烈火 时间: 2013-6-3 13:55
标题: 为什么企业都积极参加展会？

学习了。。

作者: xaagrpb 时间: 2013-6-3 13:56
标题: 为什么企业都积极参加展会？

作者: lymingo 时间: 2013-6-3 13:56
标题: 为什么企业都积极参加展会？

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