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标题: 请珍惜自己的时间，销售员必看 [打印本页]

作者: sclirlck 时间: 2013-11-7 10:55
标题: 请珍惜自己的时间，销售员必看

大家众所周知，那些在事业上取得一定成就的人都对时间的观念是非常强的，他们都深知时间的价值，能够珍惜时间，善于利用生命里的每一分每一秒，所以才有了他们最终辉煌的成就。下面给大家讲一则小故事，希望处在销售职场上的每一位销售人员能收到启发。
乔伊是一家小书店的店主，他是一个十分爱惜时间的人。一次，一位客人在他的书店里选书，他逗留了一个小时才指着一本书问店员：“这本书多少钱？”店员看看书的标价说：“1欧元。”“什么，这么一本薄薄的小册子，要1欧元。”那个客人惊呼起来，“能不能便宜一点，打个折吧。”“对不起，先生，这本书就要1欧元，没办法再打折了。”店员回答。
　　那个客人拿着书爱不释手，可还是觉得书太贵，于是问道：“请问乔伊先生在店里吗？”“在，他在后面的办公室里忙着呢，你有什么事吗？”店员奇怪地看着那个客人。客人说：“我想见一见乔伊先生。”在客人的坚持下，店员只好把乔伊先生叫了出来。那位客人再次问：“请问乔伊先生，这本书的最低价格是多少钱？”“1。5欧元。”乔伊先生斩钉截铁地回答。“什么？1。5欧元！我没有听错吧，可是刚才你的店员明明说是1欧元。”客人诧异地问道。“没错，先生，刚才是1欧元，但是你耽误了我的时间，这个损失远远大于1欧元。”乔伊毫不犹豫地说。
　　那个客人脸上一副掩饰不住的尴尬表情。为了尽快结束这场谈话，他再次问道：“好吧，那么你现在最后一次告诉我这本书的最低价格吧。”“2欧元。”乔伊面不改色的回答。“天哪！你这是做的什么生意，刚才你明明说是1.5欧元。”“是的，”乔伊依旧保持着冷静的表情，“刚才你耽误了我一点时间，而现在你耽误了我更多的时间。因此我被耽误的工作价值也在增加，远远不止2欧元。”
　　那位客人再也说不出话来，他默默地拿出钱放在了柜台上，拿起书离开了书店。
这则小故事虽短缺告诉了我们时间永远是我们最宝贵的财富，一旦失去，就永远不能够再来。所以，我们每一个人都应该成为时间的守财奴，珍惜自己的每一分每一秒。如果我们不能够成为善用时间的好主人，我们就只能为自己失去的时间而叹息，甚至为此付出代价。
作为销售人员的我们的时间又何尝不重要呢？销售人员每天几乎三分之一的时间都用在了找客户资料上边，在销售工作中寻找客户资料是一项必不可少的程序、而且是最浪费时间的环节，往往找到的资料能用的几率很少、时间浪费了，而工作还是没有成效，这个时候大多数销售人员都会很郁闷的想有没有什么工具能代替销售人员找客户资料呢？大家可能也听说过搜索客户资料的软件吧，搜客通就是一款很不错的软件，它搜索速度快，秒级时间内搜索上万条客户资料信息（公司名称、电话、传真号码、手机号码、联系人、职位、法人代表、主营产品，经营模式、公司规模、公司简介等信息），是企业销售人员的客户搜索专家，也是企业精准营销的必备工具。
销售寻找资料的方法和上面的那个故事的原理是一样的、要时刻意识到时间的宝贵性、也许在你辛苦找资料的时候、而别人实在客户沟通、而在你盲目拨打电话而遭打击的时候、而别人却陶醉在拿下订单的喜悦中。

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