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标题: 感觉是被客户骗了 [打印本页]

作者: qqutwbin 时间: 2013-11-5 10:52
标题: 感觉是被客户骗了

   郁闷了一天了，现在有时间了给大家吐吐槽.....事情的经过我介绍一下：
   一直以来联系的一家贸易公司，先是报了价格，然后他们说要让我们去他们公司谈一下，安徽的客户。一般我们的客户都是先到我们厂考察的，考虑到客户是贸易公司再加上货比较多，我们就去了贸易公司。去的时候是我和我们同事一块去的，自己开车去的，到了贸易公司还不到20分钟就谈完，也就是看看我们的一些认证资料，也没有别的什么。我觉得去这一趟其实没什么必要，既然去了就是代表我们公司的合作诚意。
      回来之后继续电话联系，问是否是由我公司做这批货，来来回回也打了不少电话，今天客户说给答复，一通电话，客户那边说，今早开会说的哪个订单好像是不给我们做了，所在等一下再问问。那好吧，等就等吧，已经不是一次这样说了，过来一会我觉得他既然说不让我们做这批货，肯定是有原因呀，是我们报的价格原因吗？自从我们报了价格之后他们也从来没有说过价格高或者低，一直说可以的啊。哪是因为我们公司的实力吗？但我们工厂，规模也算是可以的了，再说做他们这批货，我们绝对可以保证质量和货期的。想到这些，就觉得不管怎样，不和我们合作也得给我个理由吧，于是我就拨通了客户的电话。
   客户的理由是：这批货已经给了别的公司的，已经订了。因和你们公司是初次合作，我们手里一直有一些老客户，关系上肯定没有老客户好了，再说你们公司的关系太弱了。
   这些回答的理由，让我这个刚刚做批量销售的员工来说情何以堪。和我们合作你不是为了我们公司的实力，也不是为了价格，而是为了关系好不好，那你当初为什么选择和我们联系，为什么让我们大老远去你们公司？
请教大家，如果第一次去客户那边谈生意，需要做什么呀？带礼品？请吃饭？给红包？是否需要这样才行吗？请指点迷津~~

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