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标题: 纺博会纺织品行业菜鸟必读 [打印本页]

作者: 汪feng 时间: 2011-3-28 15:01
标题: 纺博会纺织品行业菜鸟必读
纺博会是纺织品的一个盛会，因而纺博会对于纺织行业的人是再适合不过的了。2011春季柯桥纺博会即将开幕，这里为大家介绍一下参加纺博会的一些知识与经验：
假若您是第一次参加纺博会，也给您几个初次参展的意见，请做以下几个预备：
一、参展产品，参展的产品一定要有自己的特色，假若没自己的特色那么到了也白到，毕竟您们不能用价格战与别的企业竞争吧！所以产品必须要有自己的特色！
二、参展纺博会订房的重要性,毕竟酒店或公寓的远近端直影响到人员的休息与到达展馆的时间，不过上面帮您搞定了！
三、参展人员的安排与培训，参展了不能随便派些人过到吧！要做好计划，有计划有目的的到安排，要好多外贸人员，需不要会计到，毕竟老外是相当注重自己素质的，所以自己本事的好坏相当影响企业的形象的！要在参展前做好培训，详细说啥，咋办，啥价格能公司能接受等等！
四、对自己公司所在的展馆展位的好坏要有一定了解，晓得客人会从那边过来，那边是WC，那边是餐馆，这样您们也能瞅清情况到抓拿客户了！
宁附纺博会菜鸟必读：
A.穿着得体点,尽量使自己瞅起来更精神，脸带微笑，使自己帅/靓点，再帅/靓点，展会要的便是注意力，而注意力便是金钱，各位全部是研究眼球经济的高手，相信您们明白的肯定比我多！
B.自信点，不要紧张，以免影响您的英文口语表达，碰到英语不是相当好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是要，碰到听不明白的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗点，客户全部会相当愿意接受的，切不可不明白装明白！更不可信口开河，胡乱承诺！您们公司能做啥，啥做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出您们本事范围之外的事情，毫无疑问您们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，要进一步洽谈的请客户在您们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到几个您明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要瞅客户，不要连竞争对手全部给了那有的时候便费劲了，碰到您判断得相当有将握是竞争对手且对方要求您给他样品的时候您能委婉地表示您们这次带的样品不多，可否留张名片，归到后再寄给他。
E.有空的时候到您的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
F.碰到人多得应付不太过来并且客人又要您到招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再到招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口将人家晾在一边转头到招呼另一个客户，可交代别的人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，相当闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是米西口香糖之类的东东，以免影响公司形象。

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