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标题: 作为一个新手业务员刚开始该怎么办 [打印本页]

作者: dxyhl 时间: 2013-10-18 11:08
标题: 作为一个新手业务员刚开始该怎么办

作为一个新的业务，到底该怎么办呢？
1、安排半个月时间，了解基本知识，听老业务怎么打电话，在CRM系统里录入一些客户资料
2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的老业务，有时候你们会问到老业务流汗的！不要怕打扰别人，你问的越多，老业务越觉得后生可畏，反而会主动帮你，和你建立关系。这个时候，私下的努力是必要的，特别是有人不擅长打电话，就要利用下班时间多练练，效果显著。
3、坚持每天至少40个有人接听的电话，一个半月后，你已经有可经常拜访的客户了，每天也会接到询价了，当然成交的单可能还不够多，没关系，慢慢积累，起码你已经有成绩出来了。
4、3个月试用期到了，你已经像其他老业务一样优哉游哉了，如果还不行的话，那么继续努力，你离这一步已经不远了。  强调重点：第一：多问  第二：私下努力第三：每天40通电话  第四：多约新客户见面
   我提倡每个业务开始的时候要像一个疯子一样疯狂工作,抛开你的身份,抛开你的架子,抛开你的面子,放下自尊,至少坚持半年,这样你才会有月收入过万的可能.为了以后的轻松和风光,你必须彻底改变自己的思维,改变自己的行为,如果做不到,你就慢慢熬吧,想赚钱就要拼命!销售这个职业,赚钱的永远是少数,因为拼命的也是少数! 业务新人们,你们其实一无所有,没有钱,没有房子,没有车子,实实在在物质的东西一无所有,为什么还要保留那些虚无的面子和自尊?开始的时候放弃自尊,才能以后真正的拥有自尊,为了别人给你面子,也要先放弃你的面子!!!! 有的业务,已经历经了几份失败的销售工作,换了几家公司了,你们需要什么样的改变?你们需要把自己当作一个死人,彻底的改变自己!!!!!!!!!!!!!!!
善于使用工具软件非常重要！
   所有的销售都遵从大数法则，就是你的客户量越多，成交的机会越多，业绩也越好。每个业务新人开始必须寻找大量的客户资源，从中挖掘属于你的客户，一般来说，销售遵从以下几个阶段：
1、线索收集阶段：从一些B2B网站、黄页把资料录入电脑系统：公司名称，联系人，电话，哪个行业，主要产品等，
2、线索开发阶段：根据输入的线索打电话，了解一下对方经常使用的是哪些产品
3 信息网络化--业务的进阶手法业务老手都知道如何培养客户的惰性--客户的惰性可以提高客户对你的依赖性和忠诚度! 现代信息技术的发展是为了提高效率,从另一个角度讲--使人变得更懒惰!!!！
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顶个，太实用了，
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网布公主发表于 2013-9-10 16:14

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顶个，太实用了，
受教了！顶一个！
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天然草本-薄荷纤维发表于 2013-9-10 16:21

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受教了！顶一个！

顶错了你
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网布公主发表于 2013-9-10 16:27

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顶错了你
啊。。。。失误失误。。嘿嘿！不过我要踹回来

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天然草本-薄荷纤维发表于 2013-9-10 16:28

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啊。。。。失误失误。。嘿嘿！不过我要踹回来

不许你踹，，我要踹回来
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网布公主发表于 2013-9-10 16:46

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不许你踹，，我要踹回来
好吧。。。让着你。。你踹吧

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天然草本-薄荷纤维发表于 2013-9-10 16:47

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好吧。。。让着你。。你踹吧
不踹了，不然你又说我欺负人啊

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网布公主发表于 2013-9-10 16:50

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不踹了，不然你又说我欺负人啊
公主欺负人不很正常么。。。恶霸！

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天然草本-薄荷纤维发表于 2013-9-10 17:01

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公主欺负人不很正常么。。。恶霸！
你好大胆子啊。来人拖出去砍了，

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