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标题: 金牌业务员是怎么炼成的 [打印本页]

作者: lurcelisha 时间: 2013-10-16 11:02
标题: 金牌业务员是怎么炼成的

今天不讲自己的例子，讲讲我们公司另外一个做业务很厉害的张姐的故事。她算是我们公司的金牌业务员了。
有一次，江姐去广东出差，其实她并不是去拜访客户的，但是后来想想，既然来了就不要浪费，就跑去了一个久拿不下的一个客户那里。因为没有提前通知，客户知道的时候还吃了一惊。
刚好那天有个同行的小伙子在，客户叫同行的小伙子在这里等一下他；就跟张姐出去说：“小张啊，你们的面料确实挺好的，就是现在资金不允许。下次我们再合作吧！有时间了我请你喝茶去。”
张姐很客气：“吴总今天不谈生意，只是出差了过你这里来喝杯茶；之前我也说了你也可以买其他工厂的面料，这也不影响我们的。江浙那一带的便宜的面料很多，可是问题也比较多，毕竟一分钱一分货。”
一番对话后，客户就叫同行的伙子子先回去一下，他出去午饭吃饭，下午再谈。
去吃饭的时候，客户还是要求张姐再降点价！张姐只是笑而已，没有说什么话；客户本以为张姐来看到他准备跟别人签约了，心里会有点着急的然后会降价的。可是张姐就是那么有性格，坚持原则。张姐只是说“我们的面料，你也是知道的，相对于别人来说给你的报价是很低的了。你可以跟其他工厂的比较，觉得不会有一样的质量，比我们价格还低的。”
客户后面思前想后的，在回来的路上也没说什么，送张姐赶火车的路上；突然冒出一句意想不到的话：“要不这样吧小张，你先出去跟我把合同签了，随便把订金拿回去，安排生产吧！”
按照张姐的话来说，现在不成并不代表将来不成，只要他不反感你、不拒绝也你来往。未来的某一天也会成为真正的合作伙伴的。并且好的产品不怕找不到下家的。有时候坚持原则也是可取的，毕竟交易双方式平等的，目的也都是要共赢；
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好！这才是真正的金牌业务！值得学习啊！
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确实有点牛啊！厉害
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牛啊。。。
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是啊,坚持......
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金牌﹐牛啊﹐﹐﹐﹐

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