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标题: “菜鸟”闯荡纺织贸易生涯 [打印本页]

作者: qfc 时间: 2008-3-12 13:13
标题: “菜鸟”闯荡纺织贸易生涯
　　“菜鸟”这个词语对于网友不会很陌生，“菜鸟”是形容一些入行新手的“昵称”，很不幸我就在近期内的纺织贸易领域里做了一次彻头彻尾的“菜鸟”。私下里想想感触良多，觉得作个新手可真不容易。

　其实想想任何人在初入某个行业或多或少的都充当了一个菜鸟的角色，如果在这个时候碰到一个有经验的老法师，那么菜鸟也有可能有一天变成一个凤凰的。

　我不知道有多少人是跟我一样，一个毫无准备的情况下被推上纺织贸易这个平台的。说句心里话我对纺织贸易不怎么感兴趣，总觉得贸易公司跟“皮包公司”似乎是划等号的，虽然家里也有人从事纺织贸易，而且也做的非常的好，不过我还是不愿意介入，直到去年，我与从事多年纺织贸易工作的妹妹深谈了之后，才慢慢的对此有了兴趣，没有想到现在的纺织贸易商机无限哦，于是内心就开始蠢蠢欲动了。

　真是“隔行如隔山”呀，原本我就对做纺织贸易一窍不通，再加上需求货物的种类繁多，把我这个自以为懂的很多的人搞的是不知所措，而我当时所用的方法事后想想用一句话可以来概括就是：无计划，无准备，无章法的一通乱找。

　起初以为给商家提供一个信息是一件好事，商家们肯定是蜂拥而至，可没想到事实上纺织贸易领域里层次不穷的诈骗行为让我的网络寻商之路变的异常艰难。更要命的是我对这些行业一点都不了解，对于出口贸易的一些最简单的常识也不懂，让我闹出很多笑话也同样遭受了不少的冷遇。

　印象最深的一次是在寻找即时面料的厂家，也是通过阿里找到的，在贸易通上洽谈了几次，好不容易把价格，产品规格等一系列都谈妥之后，到最后要确定出口方式的时候，在这之前我一直都没有说过货物是要出口的，这是我的错误，所以当客户很“遗憾”的告诉我：他们不能做出口的时候，我简直是惭愧之至，连忙跟他道歉，还算好，对方是一个比较有素养的人，没有过多的责备我，还善意的提醒我，下次要提早说。我在心里已经不知道该怎么骂自己了，如果是换做我也许老早就责备对方，弱智呀，笨蛋呀，大概在心里已经把别人骂了几十回了。

　　为了防止再次发生类似的情况，几乎每次我都会告诉别人，这次要的货物是出口的，客户没有特别的要求，可是新的状况一个个的出现。在从事的我们熟悉的行业里面，客户要求的越简单，我们越容易做，但是在贸易领域里面，客户对货物要求的越简单反而越难入手，尤其是面对我这样一个菜鸟级的人物。客户没有对产品规格，价格等有特别的要求，就一句普通的就可以了。这句普通可让我吃了不少苦头，什么型号，规格要求都没有，就简简单单的一个货物的名称，连我自己都置疑，何况那些卖家？如果不是因为这些客户都是一些长期并有着很好信用的老客户，我是不会轻易的去帮着寻找厂家的，因为这样对我自己的公司也是有风险的。但是在跟商家洽谈的时候我完全忘记了我曾有的顾虑，不过很快我就被商家高度的戒备心提醒了，这是一个虚拟而有真实的网络，千万不要忘记了“虚拟”二字，在现实生活中让别人相信你原本就有难度，何况在网络上。一个不是做贸易的公司，一个对行业常识都一窍不通的菜鸟，让别人相信你岂不是强人所难吗？

　但是面对找寻来商家敷衍的回答，甚至漠视你的询问，我还是不止一次埋怨他们“有眼无珠，错失良机”。其实从我的角度来看这个问题觉得是很简单的，如果我是想做贸易欺诈，也许我会把自己包装的可信度高一些，绝对不会叫一个“菜鸟”来寻价的，更不会用一家完全跟贸易没有任何关系得公司来做这样的一个中介，这样做成功的概率实在是太小了！同时我也对商业欺诈的行为深恶痛绝，如果不是因为他们的恶行造成了现在人人怕骗，人人防骗，那么我也不会为了让商家相信我而煞费苦心了。

　尽管我碰到了很多问题，不过我还是很庆幸能有这样的一个机会让我学习到了很多的知识，人常说知识是在经历中一点点积累，一点点沉淀下来的，而生意经是很多知识汇聚而成，它不单单教会我如何用文字跟客户坦诚的沟通，如何在寻价前对这个行业有浅显的了解，更多的让我了解了一些贸易常识如：贴牌和不贴牌的不同等等，这些也许在我本身行业中永远都不可能了解到的知识却在这里学到了，这些收获是我意料之外的。

　其实每个人都可以成为一只令人尊敬的“老鹰”！

　　写下这篇文章是想给那些身边还没有一只“老鹰”的网友提供一些参考，让他们也能从我的经历上悟出点自己需要的东西。

　　我刚才跟网友聊天时说，其实每个人都可能成为那只能指点别人的“老鹰”，同时也可能受到其他“老鹰”的指点，如果每个人能在自己熟悉的领域里面去指点一下，帮助一下那些初入门的新手，那么我想这个社会中的象我这样的菜鸟会少很多。从心里来说我非常感谢那些在看出我的一窍不通之后仍旧耐心的给说各个产品的价格和质量上有哪些区别的客户，对于他们我是心存感激的。当然对于那些给给我冷遇和讥讽的客户，我也是可以理解的，对于他们来说每天要接待上百个来讯盘的客户，如果每个人都象我这样，那么他们的工作量也忒大了，不过我还是要建议那些客户，也许如果你能耐心点，如果你能不仅仅从利润的角度来看待一个寻价的人，那么有可能你不但做成一笔业务也同时成为了一只令人尊敬的“老鹰”！(编辑高然)

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