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标题: 客户为什么跟你合作 [打印本页]

作者: textile 时间: 2007-11-14 08:41
标题: 客户为什么跟你合作
看的出来，来纺坛有很大一部分是新人，对业务的前景都觉得非常迷茫，总认为自己能力有限，经验不足，怕见客户，就想着利用纺坛这个平台，发布一些供应信息或者一些广告软文章，希望有客户来找你，然后寄个几块样，就想着客人就能够下单给你。而且还在为了寄样费谁出在讨论这个问题，个人经验来说，这是在浪费时间。

纺织的客户，一般以外贸公司，服装厂，贸易公司等组成，在现在这种竞争激烈的市场背景下，如果客户都不认识你，怎么敢下单给你？自己连产品适合做什么，优势在哪里？卖点在哪里都不知道，怎么去跟好这个单？

我们排除业务靠关系的一面，相信这一点是很多业务采用的方法。客户跟你合作，1：要你的产品有竞争力 2：要你的产品有价格优势 3：要看你业务的能力和工作的态度 4：要看你公司的信誉。有了这四点，想做不到定单都难

业务要学习的东西很多，产品的专业知识，这方面，我觉得不需要每个业务员都跟技术员一样，你只要大概掌握就行，你的重点的开发客户和跟进客户，还有重要的一点，掌握贸易和合同知识。业务的眼光非常重要，眼光是靠看市场，对比产品得到的，最起码要知道自己的产品好在哪里，缺陷在哪里。

所以，现在开始，去见客户吧，让你的客户认识你，知道你是做什么的。你有什么优势一定要让客人知道。平时的时间用在知识的积累上，不要空想，脚踏实地去面对，会有收获的。因为，我们每个人都是业务员，都需要跑。

与大家共勉，虽然我自己现在都很懒！

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