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标题: [纺织连载]这个价格怎么定啊！？ [打印本页]

作者: textile 时间: 2007-11-14 08:34
标题: [纺织连载]这个价格怎么定啊！？
马先生是一家纺织厂的老板，最近有一点郁闷，合作了几年的外贸公司由于外贸不景气下给他的单子已经不能像原来一样保证他正常生产，只好安排部分机台做市场布。刚买来的原料没有几天就跌价了，等布做好投放市场，原料已经下跌了好几回......

现在的客户精得很，原料的价格有什么风吹草动他们都一清二楚，布的成本比厂家还算得精。市场布都是一些大路货本来就不允许有多少利润，如果按照原来的原料价计算出来的成本即使是保本价现在在市场上就已经不便宜了......难道布还没有出厂就得亏着卖！？马先生心不甘啊！这个价格怎么定马先生患了难，大家有什么好注意吗？

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路人甲：這確實是個難題，真是個雞肋．賣也不是，不賣也不是．如果現在按實場價賣的話，虧損量是可以當場知道的，如果留著不賣，將來可能虧損更多．

因為馬先生沒有說明這次的貨有多少，所以，我們在損失大小的問題上就不能明確．這對於我們的決定多少會有所左右．

１）那我們先來設布料不多吧，這樣的話，可以考慮按市場價賣掉，這樣，就算虧也不會虧太得，就算日後漲價回來的話，也賺不了大多，沒有必要冒風險；

２）若是布料多的話，應該先存起來，布料這張東西，不會過期，質料好的話也不會變質．可以等到它漲價的時候或是原先客戶有單的時候再賣．
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路人乙：哎因为这样的情况也正在郁闷ing 说道底还是产品太普通了.......谁都能做......做的还差不多.....就靠价格接单了.........你底 ...我比你更低......有些地方的小作坊都出来喊价了..........除了抱着头哭还能干吗........价格已经到了随原料稍微变动就有风险的地步.........

感慨..........还是得做出自己的特色啊.......起码大家都能做,但我做的比他们都要好吧

作者: textile 时间: 2007-11-14 08:35
标题: 如何应对竞争对手的低价倾销？二
上一回说到马先生还没有出厂的产品就面临亏损的危险（请看：这个价格怎么定啊！？）。这个事情已经够让马先生吃一壶的，他在轻纺市场的店铺也传来不好的消息。

马先生在轻纺市场有一间自己的店铺，既卖自家的产品，也搞一些贸易，而且大有别家的产品超过自家产品的趋势，利用市场的优势，在转手买卖中着实赚了不少钱。原来马先生还希冀东方不亮西方亮，工厂日子难过一点，只要贸易过得去，也就不用太着急了，但人算不如天算，半个月以前，在他对面的店铺进行了新的装修，他也没有太注意，前几天不约而同地接到几个客户的电话，问他的产品最近有没有降价的打算，联想到近段时间原来较有规律要货的客户没有了声音，马先生觉得不对劲，问其中一位关系还不错的客户是什么意思，对方吞吞吐吐地不肯说，只是漏了一句让他到自己的店铺对面的那一家去看一看。

最近因为工厂的事情多，马先生有一段时间没上店铺了。不看不知道，一看吓一跳，对面挂上的布样几乎和他一模一样。他卖的花样是在山东定做的，几乎在市场里是独家经销，因为花样不错所以市场上销路不错，看来有人眼红了。

还让马先生大吃一惊的是对方针对他的客户报的价格，按照现在的原料价格和工本费是不计血本，马先生明白对方是想和他争夺客户资源，根本没有考虑什么利润，难怪客户会打电话来！做生意没有客户资源怎么行呢？怎么留住客户，难道和对面的一样不计血本地降价？

作者: textile 时间: 2007-11-14 08:37
标题: 要不要降价让利给客户？[连载三]
俗话说得不错，多个朋友多条路，朋友多了路好走。第一回说到马先生迫于无奈开始生产一些大路货，由于不熟悉行情，日子有点不好过（见这个价格怎么定啊！？）凭着马先生在业内良好的人缘和口碑，那些合作过的朋友尽管自己一时没有单子下给他，知道他在生产那些大路货后，陆续给他介绍了几个客户，由于原材料跌价，市场竞争激烈等诸多因素，初期亏了一点，但总算能保证工厂正常生产。

他生产的大路货基本上是以出口为主，原来经纬纱线均采用棉含量为35%的精梳纱，由于汇率调整美圆升值等不利因素，已经很难承受棉含量为35%的精梳纱作为经纬线织成布的价格，但市场需求仍然较大。如果改用棉含量为35%的普梳纱作为经纬线则织成的布成本是下去了，但布面效果会大打折扣，外商不一定认可。经过市场调查和自己的判断，马先生最后采用了棉含量为20%的普梳纱作为经纬线，不但降低了成本，由于含棉量减少，布面质量也得到一定控制，由于这些产品大部分销往非洲中东等地区，对含棉量的要求并不严格，产品投放市场以后即受到了欢迎。由于市场定位正确，加上有捷足先登的优势，马先生的产品供不应求。产品稳定，生产稳定，成品率质量等都上去了，相应在原料采购环节也得到优惠，马先生的产品成本下去了，有一定的利润空间，要不要降价让利给客户呢？

马先生这样考虑并不是自己不想多赚点钱，而是有自己另外的想法，他在算总帐：市场不会允许他长期一枝独秀，过高的利润会招致过多的竞争者加入，搞乱市场；主动降价让利给客户可以加强客户对自己的忠诚度......

到底要不要降价让利给客户呢？

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