纺织品论坛
标题:
一个外贸型企业建言国内家纺市场
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作者:
活性红
时间:
2006-5-10 14:13
标题:
一个外贸型企业建言国内家纺市场
<font color="#00008B"><font size="6"><p align="Center"><b>一个外贸型企业建言国内家纺市场</b></p></font></font><br /><br /><br /> "我们一直以外销为主,今年开始试水国内市场,在尝试的过程中,我们就遇到了知识产权、恶性竞争以及价格战等诸多因素的困扰。"浙江瑞祥实业有限公司总经理孟伟在接受记者专访时如是说。<br /><br /> 瑞祥家纺在国际市场上打拼十多年,凭借优良的产品质量、完善的售后服务以及业界的良好口碑就可获得大量订单。然而,在国内市场上,相对脆弱的游戏规则以及极为缺失的配套体系,成为瑞祥转身国内市场的最大担忧。<br /><br /><b> 刹住恶性竞争</b><br /><br /> "国内许多中小家纺企业在报价的同时大都抱着'即使利润低一点,薄利多销,回报也相当可观,哪怕保本也要做'的思想,而许多采购商正好抓住中小企业的这种心态,先是用量来吊企业的胃口,紧接着就进行压价。"瑞祥家纺孟经理对此分析说,"压价现象导致最直接的后果就是恶意竞争,实际上,这种无序竞争,不仅降低了产品价格,更重要的是搅乱了市场,大大地缩短了产品的生命周期。"<br /><br /> 面对行业间的恶性竞争,面对中小企业的价格战略,作为外贸转型的瑞祥家纺该何去何从?<br /><br /> 企业要想赢得国内市场订单,关键要突出自己的优势,在技术投入上要加大投入,做出差异化的产品。瑞祥家纺孟经理告诉记者。其实,在瑞祥看来,除了行业要刹住恶性竞争之外,企业在产品的设计上也要有新的思路,现在许多企业强调款式、花型的多,而注重文化理念、文化诉求的少。他向记者举例说,比如许多儿童家纺产品在卡通图案等方面挖空心思,而忽略站在孩子父母的角度去思索,事实上,在儿童成长阶段,父母最需要塑造的是孩子的性格,比如勇气、正义、力量等方面,床品花型设计完全可以打破传统思维定势,设计出比如蜘蛛侠、小英雄等富含正义力量的化身形象,从而在无形中潜移默化教育孩子们。<br /><br /><b> 扛起维权大旗</b><br /><br /> "市场上价格竞争非常激烈,但生产成本并非头号问题,头号问题是产品被仿造。如果不对知识产权提供保护,则意味着新产品开发的结束。因为,有仿造捷径,就没有人愿意花大量投入进行新产品的研发。"孟经理这样告诉记者,"随着生产、市场和技术国际化程度的日益加深,决定企业命运的因素已不局限于单纯的产品质量,围绕知识产权进行的竞争将是未来竞争的主体。"<br /><br /> 瑞祥家纺认为,这绝不是危言耸听,一般看来,取消配额后,中国具有比较优势的家纺业、服装业将是赢家,但事实上这并不绝对意味着中国产品能够顺利占领国际市场,因为,中国没有在世界上叫得响的名牌,来料加工、来样加工、来牌加工占据出口家纺总量的一半以上,严重影响家纺出口效益,特别是最近欧、美对中国纺织品出口数量设限,受益的反而是握有品牌和销售渠道的国外公司。有产品无商标或有商标无市场的现象在家纺行业相当普遍,据统计,在中国已经认定的390多个"驰名商标"中,多数在国外不同程度地被人抢注。<br /><br /> 可喜的是,尽管国内的家纺生产企业进入产权保护领域较晚,且在自主品牌开发等方面存在诸多不利,但在最近几年里,越来越多的中国家纺企业已逐渐认识到知识产权保护的重要性,保护呼声日益高涨。一直以来,中国家纺协会为建立健康有序的经济竞争秩序进行着不懈努力,年初广东家纺企业集体签署自律宣言,最近上海举办知识产权保护宣誓仪式,无不体现了中国家纺业规范行业市场行为的决心与信心。<br /><br /><b> 走联合之路</b><br /><br /> 在经营的过程中,瑞祥家纺也曾遇到数额诱人的大单,但客户往往首先压价,对于这些客户瑞祥大都婉言谢绝,但很多客商经历了碰壁后,又找到瑞祥进行洽谈。如果要将价格与品质分出谁先谁后,恐怕大多数客户更愿意选择后者。但反过来思索,如果企业事先能结成联盟,由有关部门或行业协会牵头,以个性化产品和统一价格来避免竞争,换取的可能是双赢或是共赢,同时也避免了与国外客商迂回周折的过程。另外,国内家纺企业对某些采购商以优势压人的做法也要有所警觉,不要轻易把底牌亮给别人,避免造成更大的损失。<br /><br /> 在瑞祥看来,企业联合应该是家纺发展的一个方向,走联合之路,做到"有饭大家吃"。联合要有一个大家都认可的领袖,以他的理念带动大家,这一点非常重要,但怎样使大家形成一个利益共同体是值得思考的问题。
作者:
dengjing
时间:
2006-5-12 13:10
恩 ,不错!
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