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标题: 李勇：外贸公司的三大的问题 [打印本页]

作者: 红猫 时间: 2006-5-12 10:39
标题: 李勇：外贸公司的三大的问题
李勇：外贸公司的三大的问题 摘自李勇外贸经理人培训讲义 <a href="http://www.englishunion.com" target="_blank">http://www.englishunion.com</a> 问题一：正宗外行管内行 很多外贸公司，特别是民营外贸公司，江苏浙江地区居多，从内销企业转型或扩展而来，一般请老部下、亲戚朋友做管理，普遍缺乏外语能力、电脑互联网知识、专业外贸公司管理经验，特别是外语能力，象一座山一样挡在他们面前。 为什么不请专业人士管理？ 由于外语能力沟通的障碍，外贸客户一般都是认人不认公司，因为即使认公司，电话打过来接了听不懂，邮件发过来没人回。所以老板对外贸业务员既爱且恨，怕业务员把客人带走，不太敢用。 问题二：老板经理累断肠 由于外贸行业的特点，个人能力相对重要，公司背景倒在其次，这个叫软件大于硬件，所以容易自开炉灶，自立门户，几乎每个业务员每天都在想如何用公司的资源做自己的事情，如果公司的利润分配不太合理，或管理上不太完善，更推波助澜，业务员很难全力以赴为公司开发服务客户。加上外贸业务的特殊性，如世界各地的时差，我们工作时间，别人都在睡觉，通常只有邮件往来，所以工作效率受影响，要是新进人员，大部分时间更不是花在寻找客户和沟通上，而是上网找自己的学习资料，聊天，因为公司一般都有千把块的所谓“底薪”，比学校上课还好。导致在公司里老板经理急得要死，员工倒是悠闲自在。 问题三：有了媳妇忘了娘 由于外贸行业门槛不高，起步简单：一台电脑，两句英文，三个朋友，四方信息，适合做SOHO,要是需要有些手续文件，找个公司挂靠或通过货代都可以做，关键是客户的资源，由于自己开发客户的难度较大，时间较长，所以先在公司里呆一段时间是不错的选择，至少可以拿到生活费，有的还包吃包住，等有了一定客户，再带出来单干或找别人合伙，岂不美哉？这个就叫“有了媳妇忘了娘”。 改善建议 1、        加强学习，不断学习，至少学一点英语和互联网知识，前十年成功多靠机遇，现在多靠准备 2、        做好利润分配，给业务员配上股份，至少签三年合同，变成自己人。 3、        做好内部管理，让业务人员填写工作日志和客户资料(核实，确保真实)，存公司资料库，如用电脑软件监控局域网，了解业务员与客户交往的全面信息。根据不同地区的时差，可以安排业务员在不同的时间上班，开发不同地区的客户，如上午9点到下午5点做亚洲市场，11点到晚上11点，做欧洲市场，要累死，不要自己先累死。 他，原是一个只有中专文凭的打工仔，2002年8月前英语还只有初中水平，后用两个月时间卧薪尝胆，发奋学习英语，战胜自我，取得人生巨大突破。2002年10月起开始从事外贸销售，仅仅一年多的时间，就成了一家月薪过万，外贸公司的经理，而且还创立了全国极有影响的商务英语和外贸经理人训练基地，并兼任着"总教头"的职务。通过全国各地巡回演讲，到各地开设"超级成功英语角"等方式，帮助国人快速突破英语，改变人生命运。其个人奋斗经历曾被各级电视台、电台及《都市快报》、《深圳青年》杂志、《新世代》杂志等媒体多次报道，多次做客浙江广播电视台并任学习指导, 更在各热门网站论坛中飞速传播，被誉为："学英语最快的人"，曾任国内外多家多家外贸公司外贸经理，现任爱卡实业（中国）公司营销总监，英语联盟发起人，外贸英语网(<a href="http://www.englishunion.com)" target="_blank">http://www.englishunion.com)</a>首席执行官(CEO) ，做为全球最大贸易网站阿里巴巴聊天室特邀嘉宾，现场与网友交流,受到众多外贸人员及英语学习者的热烈欢迎。 通过其独特而严格的训练，吸引来自全班各地乃至海外的学员，培养出众多的外贸销售人才和专业的外贸经理人。 由他编写的《疯狂商务英语》丛书一上市立即受到广大读者的热爱，通过书店和网络销售而一度脱销，并被众多学校和培训机构定为培训教材。而其外贸经理专修班培训课程的内部教材，被争相传抄，视为国际贸易的实战宝典。 他的名字叫李勇。 是什么改变他的人生？ 是意志，是自信，是他常挂在口头上的一句英语Never give up（永不放弃） 更多外贸资料请见<a href="http://www.englishunion.com" target="_blank">http://www.englishunion.com</a>

作者: dengjing 时间: 2006-5-12 13:08
很厉害哦!满佩服的!我跟他差不多吧,但没他那么厉害!有他一半那么好就好了!

作者: 红猫 时间: 2006-6-15 09:48
顶顶顶

作者: luozheng 时间: 2006-6-16 10:03
我也想像他一样

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