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标题:
业务中说服客户十大策略［分享］
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作者:
老夫子
时间:
2006-6-17 11:30
标题:
业务中说服客户十大策略［分享］
<a href="http://www.maoyiren.com" target="_blank">http://www.maoyiren.com</a> 贸易人.门户网,打开一个网站,所有的国内外贸易网站都能链接,我用了下,感觉特别好还有很多是免费的,节约了好多时间找网站的时间,向大家推荐.<br /><br /><br />一、管理好自己的情绪：<br /><br /> 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 <br /><br /> 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 <br /><br /> 推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 <br /><br /> 二、用积极的情绪来感染客户： <br /><br /> 人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。 <br /><br /> 三、准备工作： <br /><br /> 1、专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 <br /><br /> 2、精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 <br /><br /> 3、体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 <br /><br /> 4、工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 <br /><br /> 四、寻找准客户： <br /><br /> 大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 <br /><br /> 五、建立信赖感： <br /><br /> 在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 <br /><br /><br /> 六、激起顾客的兴趣： <br /><br /> 顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。 <br /><br /> 七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 <br /><br /> 顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 <br /><br /> 八、让顾客产生购买的欲望： <br /><br /> 二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。 <br /><br /> 九、承诺与成交： <br /><br /> 承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 <br /><br /> 如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。 <br /><br /> 十、刺激销售量： <br /><br /> 一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
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