纺织品论坛

标题: 看外商的还价伎俩！ [打印本页]

作者: 蕉窗霖雨 时间: 2004-2-16 12:51
标题: 看外商的还价伎俩！
从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。     下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：     第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价；     第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。     第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。     而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。     但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。     同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。     所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。     一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

作者: 绿茶紫砂 时间: 2004-2-16 14:55
确实，这是一种恶性循环，不会有更光明的明天的。

作者: 好事者 时间: 2004-2-17 16:48
价格低廉的原因是多方面的，就我个人以为 产品品质 产品特色 产品服务 同行竞争 四个因素各有侧重点，如果工厂都能突出自己的优势，同行竞争将会削弱，因为客户购买产品获利不止是体现在价格差价，前三个因素会直接影响到客户的预期利益。目前同行间的价格竞争更多是因为大陆货太多，大家在卖一摸一样的产品，给客户太多的选择余地。

作者: 好求 时间: 2004-2-18 08:09
此文的提法我非常赞成，的确如此，中国的纺织企业再这样恶性竞争下去，是自已把自已争垮了。当然，说完全把中间商抛开好像还做不到，至少是目前还不可能做到。

作者: 清风明月 时间: 2004-2-19 09:17
有道理！

作者: 天空 时间: 2004-2-19 15:07
这种现象很普遍。。。。。。

作者: yf7699 时间: 2004-6-18 10:59
就是啊 同行们 不要再自相残杀了啊

作者: 面包树上的女人 时间: 2004-6-18 11:26
我很同意楼主的说法，但这好像有点根深蒂固了，一些东西是体制造成的，非你能力所为。我们首先要生存，然后才能谈到别的东西。

作者: 纺织一兵 时间: 2004-6-18 13:29
楼上的和楼主说的都很好，大家的建议都有道理，控制行业恶性竞争是当务之急。

作者: 针织网眼 时间: 2004-6-18 14:39
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作者: 毛竹冲 时间: 2004-6-25 09:38
我有亲身的经历，我完全赞同

作者: changhao 时间: 2004-6-25 16:56
看完之后，我有非常深的感触啊！同行们，大家团结起来，一致对外啊！

作者: lm2004 时间: 2004-6-25 17:42

作者: 其中之一 时间: 2004-6-27 09:04
我也很希望有这么一天,但好象还是比较遥远的啊!!! <img src="images/smilies/shocked.gif" smilieid="6" border="0" alt="" />  <img src="images/smilies/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />  <img src="images/smilies/tongue.gif" smilieid="7" border="0" alt="" />  :cool:  <img src="images/smilies/huffy.gif" smilieid="5" border="0" alt="" />  <img src="images/smilies/shocked.gif" smilieid="6" border="0" alt="" />  <img src="images/smilies/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />  <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />

作者: 青岛艾威尔 时间: 2004-7-12 11:33
http://www.qdivy.com/

作者: genie_beauty 时间: 2004-7-13 11:49
我觉得这是很必然的要统一我们同行也不太现实毕竟竞争才能进步的。。

作者: 一生无悔 时间: 2004-8-2 08:11
很常见的事情啊～～

作者: 小王 时间: 2004-9-23 10:00
话是这样说，但是这种现象谁能遏制呢？大家都想着赚钱，外商问价你也没有办法。虽然利润微薄但是做生意的谁不想赚点钱。虽然我同意楼主的说法，但对于楼主说的现象我也能体谅那些供应商。

作者: blackjie 时间: 2004-9-23 15:33
我个人倒是不太赞成这个看法。我们不是经常说有一只无形的手在控制市场吗，市场规律在发生着作用，这就是市场经济，谁被蚕食掉，说明他的竞争力还不够，到了一定时期，人外商再奸，大家都会自己不降价的，因为换了其他厂家他不放心，质量没有保证。那时候也就是我们说的从纺织大国变成纺织强国的时刻了

作者: luanda 时间: 2004-9-25 10:49
讨价还价是很正常，但是最低价一定要有个度！ 价格战最好少打．要不最后受伤的还是自己人．

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