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标题: 如何高效跟进询盘 [打印本页]

作者: siny 时间: 2007-2-5 16:04
标题: 如何高效跟进询盘
1.        区分询盘质量 收到各种询盘，有的是同行来打听价格的，有的是不懂装懂的门外汉，只有一小部分是真正想买产品的潜在买家，一定要对他们重点跟进。 小建议：通过易纺通谈生意的时候，您可以一边开着客户管理系统，一旦碰到有诚意的客户，立即添加到客户管理系统里，方便以后跟进。 2.安排跟进提醒 买家在询盘的时候通常会找很多卖家，这时如果我们能及时地询问买家对询盘的意见，成交机会将大大增加。 小建议：我们在跟客户谈生意的过程中，每报完一次价就添加一条日程提醒，提醒我们在半个小时或一个小时后询问买家对我们的报价是否满意。 3.定期联系客户 如果客户需要经常采购我们的产品，即使这次不成交，下次也有成交的机会，因此需要经常保持联系。 小建议：您可以在客户管理系统的“网络营销”功能中新建一个客户组，每次有新增的客户都加到里面，这样每次您有新产品推出的时候，就可以直接用邮件发给所有的潜在客户了。 4.定期问候客户 在过年过节的时候经常问候一下客户，对培养客户的关系可是有百利而无一害哦 小建议：通过客户管理系统的网络营销功能，您就可以在过年过节的时候免费用短信、邮件的方式问候您的所有客户啦。

作者: 牟先生 时间: 2007-2-9 11:08
固定的模式不一定会有好的结果!我们总是要不断的和客户沟通才有机会!您的说法完全正确!但是我觉得只有诚信和勤奋才是成功的关键!技巧会在实践中不断积累!

作者: andyw 时间: 2007-3-4 16:08
没有错，的确是这样的！  诚信和勤奋加上有效的手段才是最有效的方法~    言必行、行必果~

作者: 双子美媛 时间: 2007-5-7 23:36
顶.本人在广州专业从事服装销售与加工,自有制衣厂,员工近百人,营业执照和国.地税齐全,可承接国内与国外单,梭织,针织均可.现以雪纺 ,真丝,仿真丝为主.电话:13178898577.邮        箱:tieganlin@163.com,现有大量07款南韩真丝雪纺女裙供应30--100元/件

作者: 洪天纺织 时间: 2007-5-8 14:19
顶，8错。谢谢·

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