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标题: 经营项目的选择［原创］ [打印本页]

作者: bjjxbag 时间: 2006-8-19 13:38
标题: 经营项目的选择［原创］
生意的最终目的是赚钱！ 做生意是要承担风险的，那么究竟有没有可能真正做到包赚不赔呢？有，那就是要在选产品，选模式，经营上下功夫，每个环节都做到位了，才能做到包赚不赔。 一选产品 做生意说白了就是卖东西，政治家在卖他们的政治理想，演说家在卖他们的演讲，文学家在卖他们的思想，做生意就是在卖自己的商品。 什么样的产品好卖？什么样的生意就好做？ 目前中国是世界工厂，大多数商品在中国是生产过剩的，市场经济也是充分竞争的。什么样的产品是好卖的真的很难选。但只要把握一点：消费者的心态！消费者都是想买到质优价廉商品。只要你卖的商品在同类比较中是好的、低价格，那就走好了第一步 选则经营商品同时也是在分析市场，我们常说一个产品好不好卖就是在说一个产品有没有市场。判断一个产品有没有市场重要而简单的一点就是看：人们有没有需求。有需求就是有市场，有巨大的需求就有巨大的市场。以我们的女包尾货为例：国内就有几亿18—45岁的女性，这就是我们的市场，女性对包的需求非常大，包已经成为了女性个性和气质的体现，只要你仔细观察，就会发现周围的女性几乎人人携带一个包，女性一年平均要买2-4个包：这就是有着巨大需求的市场。 二选模式 全世界商品的经营销售总体无在乎批发和零售两种模式。 而对于刚开始做的中小创业者来讲的话，一般没有做批发需要资本和经验。 大多数创业者只有先从零售模式的基础做起 现在全球的零售模式都在往连锁经营的方向发展，中小创业者加盟连锁比自己独立创业有着更多的优势。还是以我们的GO&GO 外贸时尚精品联盟来举例说明： 1．        GO&GO联盟使创业者一开始就进入了一个成熟的行业；因为本身我们在箱包行业已经有3年的历史，而女包已经是市场一个成熟的行业，时尚潮流，不断推陈出新，长盛不衰；一些新兴的行业，没有成熟的市场的，没有清楚盈利模式的，就不是你选择的对象。 2．        一开始分享行业领导者的成熟经验：所谓站在巨人的肩膀上看得更远。GO&GO联盟是女包尾货这行经营的规模最大的，在这个行业积累了丰富的经验，这些经验没有三五年的工夫是下不来的；选准有实力的加盟伙伴，就可以共享这些行业经验，使加联盟成员一开始就等于比别人领先。 以上2点从一开始就保证了加盟者选择了做正确的事。 （陈安之成功学里有一点：说一个人骑着马跑，人和马，是谁先到达终点？答案是同时到达。聪明的人相信一看就明白是什么道理） 3. 有GO&GO联盟作为后盾，比自己单打独斗更容易成功：GO&GO联盟总部做为行业领导者，有着更多的财力和资源来研究行业，分析市场，降低风险；帮助加盟者选店、经营；而且联盟成员遇到经营问题或者困难，因为是利益统一体，联盟总部会积极解决，全力帮助每一个联盟成员赚钱。 4. 风险退出机制：联盟成员没赚到钱怎么办？总部会帮助分析，找原因；在不能继续经营时，联盟总部会全额收回商品，联盟成员退出时也不承担风险。 当然目前很多不法商家打着加盟连锁的幌子，骗了加盟费就走，大家要鉴别就要根据上面这些内容来分析： 有没有丰富的行业经验？ 有没有像我们这样的网站？ 有没有这么多的商品满足市场？ 有没有完善的风险退出机制？ 这些都可以作为加盟考察的参考。 三在经营上下功夫 选了好的产品和销售模式，就要在经营上下功夫了。 首先自己不断的学习，在经营中学习：怎样管理，怎样效益最大化； 其次是做好宣传，要使你所能涉及到的消费群体都能知道你销售的商品； 然后就时经营中的一些小技巧，采用会员卡留住回头客，店面的陈列要醒目，布局要吸引人，使顾客一路过就有想近来看看的冲动等等….. 这些需要在实际经营中肯动脑筋，随机应变。就会摸索出更多更好的方法。 总之只要用心，自己不断学习，也不断发现创新，你的销售业绩就会越来越好。 了解俊星请登陆网站：<a href="http://www.gracefulstar.com" target="_blank">http://www.gracefulstar.com</a> 电话垂询：010-64822198 在线客服QQ：156580770；402860369；645852375；565338779 MSN：<a href="mailto:bj_junxing@hotmail.com">bj_junxing@hotmail.com</a> 公司邮箱：<a href="mailto:xing@vip.163.com">xing@vip.163.com</a>

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