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当客户在询盘说我们产品“贵“的时候,我们可以这样应付!

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发表于 2013-9-16 18:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前两天,刚好晚上有时间,就应同学的邀请,去参加了她老公公司举办的营销课堂,席间,老师拿出来一个苹果,说是早上在家门口的水果摊上买的,只要0.5元一个,如果我们不考虑客观条件,给大家5分钟时间,依靠自己的智慧,来给它增值,卖到100万元,你有什么想法?你会怎么去做?


这话一出,台下炸开了锅,各种讨论随之而来,就这么个苹果,要卖到100万元,这不就是开玩笑吗?这时老师说了句,我们可以一步步来,比如说,从5元开始卖,你会怎么卖?


“这好办,圣诞的时候,给苹果加个漂亮的包装,印上爱心标志,卖给情侣,100元没问题。”


“找个明星,在上面签上名字,卖个1000都有人要”。


“放到神舟七号上,上太空遛一圈,整个10000没问题”。


“2006年10月24号法制晚报报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,获得奖项的“苹果王”以6.6万元的天价售出,如果我们的这个苹果也获得这个奖项,那也肯定能卖到这个价格“。

“我们老家有一种植物,里面含有抗癌的成分,用其雕刻成的水杯可以卖到4、5百元一个,如果说这个苹果有这个功效,吃一个就能治愈癌症,那10万以上都有人要”。



“何止10万,百万,千万都有人要”。


还有很多很多的方法,这里燕子就不一一举例了,讲台上老师适时的挥了一下手,大家顿时安静了下来。一个苹果能不能卖到100万?能,不仅能,而且还有可能卖到1千万,看来这并不是件特别难的事情,只是需要一个详细的策划。

燕子把这理解为包装营销,纵观阿里,上面很多的商友,都只是单纯的在卖产品,而不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能说他们会销售吗?或者说,他们也想把产品卖的更好,只是暂时还没找到可以满足人们这些条件的包装。我们销售是为了什么?销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求。

事后老师说,我给大家上的不仅仅是营销课,同时也是告诉大家,我们要学会创造机会。把一个苹果卖到100万,是可能的,但是把很多苹果卖到100万,那是不可能的!我们现在面对的问题是如果我们有一座果园,我们应该怎么卖?



下面燕子整理了一下当时老师教我们的,应对客户说“贵”的时候,我们该怎么回答,希望可以帮到大家。

1、先用话扣住对方:宝马车贵不贵:豪宅别墅贵不贵?谁嫌贵?谁嫌不贵?是不是只有穷人才说贵?富人永远不会说贵?既然我们打算做贵人,从今以后就别在说穷人老说的话,号码?而且,富贵富贵,富在贵中求!我们做经营的人更应该知道这个常识,对吗?

2、价格是你唯一考虑的问题吗?那质量呢?售后呢?都不重要吗?

3、告知对方生产过程来之不易,你只在乎价格的高低吗?

4、那你觉得什么样的价格才适合你呢?

5、我觉得主要看产品适不适合你,适合你的就是最好的,不是吗?

6、我们没有办法给你最便宜的价钱,但我们可以给你最完美的售后服务!
发表于 2013-10-23 13:40 | 显示全部楼层
很多东西都是说起来简单,呵呵。
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