andy_hhj 发表于 2003-10-15 11:21

［讨论］做企业的总经理一定要是一个出色的销售人员？

在我心中一直有这样的疑问---做企业的总经理一定要是一个出色的销售人员？大家一起讨论一下？

Iris 发表于 2003-10-16 10:25

作为一个经理,有时管理能力更重要.<br /><br />(以上仅是个人意见) <img src="images/smilies/loveliness.gif" smilieid="28" border="0" alt="" />

andy_hhj 发表于 2003-10-16 15:14

如果是生产型呢？如果又是服务型企业呢？难道二个不一样吗？

救火车 发表于 2003-10-16 22:25

做什么不是在做销售呢？<br />不是仅仅看表面得，主要看本质啊！<br />老总的话对内部要销售，对外部要销售，对社会也要做销售啊！

andy_hhj 发表于 2003-10-17 08:29

我的意思是一个要是个出色的销售人员吗？如果他对管理方面比较厉害呢？

救火车 发表于 2003-10-17 09:53

管理和销售是绝对的吗？曾经一个老总跟我说，要做一个优秀的管理者，必须是一个优秀的sales，要把你的理念销售给你的员工！

andy_hhj 发表于 2003-10-17 12:16

但我在一家服务型公司做总监，但没有这种感觉，是行业的关系吗？

hams 发表于 2003-10-18 13:38

我认为企业的总经理所做的是销售公司的理念企业文化，而销售人员所做的是公司产品。

andy_hhj 发表于 2003-10-18 14:46

那这样，这位老总销售自己的产品不是太出色了！

救火车 发表于 2003-10-18 18:56

举一个最简单的管理上的例子，在人力资源里面有一个叫留住人才，你如何让好的人才（你的下属）跟着你干？<br />设计好的薪酬体系，实际上就是在设计一个好的产品卖给你的下属，当然，包括你的人格魅力，你和下属间的感情（在西方经济学中，感情也是非常理性的感情，也是用来促进销售的（给员工的）
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