由布及衣纺城面料商转型升级的品牌途径
■采访札记不少面料商
想向服装业转型
“这些年我一直在想，中间产品再怎么做，都是为他人做嫁衣，先不说利润太低，可以传承的东西也太少，只有做服装，才能真正做成品牌，开成百年老店。”前不久的一次聚会上，轻纺城布商赵先生同记者谈起一些想法。
轻纺城有不少人都这么考虑：把面料制成服装，直接面向终端市场，并做成品牌。
6月21日，轻纺城3位商户，在轻纺城建管委有关负责人引见下，与之前曾来柯桥作过考察的纺联大会的一位嘉宾进行洽谈，这些商户都有一个共同的目标，意欲收购国际一线服装品牌，实现从面料到服装品牌的产业链整合。
服装设计师
用武之地很宽阔
来自北京的中国十佳设计师王宝元，在计划入驻柯桥创意基地之前，曾对轻纺城市场进行深入调研，认为这里有一个潜力巨大的设计市场。
王宝元到国际贸易中心，挨家挨户走访。可以看到每家贸易公司的橱窗里，都设有样衣，然而，令他惊讶的是，很多样衣一眼看就是街头普通裁缝店缝制的，根本不含任何设计的元素。“这么好的面料，这么差的样衣，太可惜了！”王宝元把自己的这一想法告诉一家公司的老板，并现场为他画了20几幅图。公司老板看了，如获至宝，当场挑选了10余幅。
“看得出这个地方对服装设计需求还是比较大的，不少商户知道，面料的附加值要通过设计师来提升。”王宝元告诉记者，有一家商户根据王宝元的设计把面料制成了服装，一边销售面料一边销售服装，且已被服装经销商看中了。
面料推一把
就能成服装品牌
“天铭纺织”是轻纺城一家贸易公司，同时也拥有自己的织造厂，接外面的订单。“加工厂办了10多年，感觉一直为别人打工，要生存，一定得把主动权掌握在自己手中。”公司老总告诉记者，去年下半年，公司开始规划整合产业链。前不久，公司和创意大厦一名全国十佳服装设计师签订了项目合作合同，由设计师为公司开发系列服装，推广市场，创建服装品牌。“以后我们的加工厂，将主要用于小批量、多批次的面料研发，把最好的面料提供给自己，并设计出符合终端市场需求的服装，一步一步推广品牌。”公司老总告诉记者。
“国际上的服装巨头，基本上都掌握着面料设计、服装设计、物流运输、终端营销等产业链上的关键环节，整合好这条产业链，是轻纺城商户转型升级的一个方向，我们希望有条件的商户，率先成长起来，我们也将为他们创造更好的外部环境。”轻纺城建管委主任周如生表示。
来源： 绍兴县报作者： 记者 陶晓宇
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